今年以來，芯片、燈珠、物流、銅箔、紙箱等與制造業(yè)緊密相連的原材料配件演繹“漲”聲一片，“小廠漲，大廠不漲，行業(yè)終歸理性，進(jìn)入洗牌”，大有演繹“以市場(chǎng)倒逼成本，以成本倒逼改革”之勢(shì)。新一輪原材料上漲，對(duì)混亂無序、魚龍混雜的燈飾照明行業(yè)來說，會(huì)否成為行業(yè)新的拐點(diǎn)？

鋁價(jià)上漲，都傷害了誰？
        
        自10月以來鋁材漲價(jià)瘋漲，從去年以來的供給側(cè)改革，使得昔日“高耗能、高過剩、高污染”的鋁行業(yè)出現(xiàn)洗牌，落后產(chǎn)能逐步淘汰，國內(nèi)鋁產(chǎn)量增速明顯下滑。而按WBMS的數(shù)據(jù)，1—8月，全球鋁短缺量達(dá)65萬噸，創(chuàng)歷史新高。原材料上調(diào)，您是否關(guān)注？對(duì)哪些企業(yè)沖擊大？

        廣東朗能電器有限公司董事長(zhǎng)鄧超華：鋁材漲價(jià)，亞克力等原材料漲10%以上，原材料的漲價(jià)對(duì)朗能的影響不大。

        卡西洛中國區(qū)營銷總監(jiān)江河：作為生產(chǎn)企業(yè)，卡西洛對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)比較敏感。原材料價(jià)格波動(dòng)也對(duì)企業(yè)造成了一定的影響。但鋁漲價(jià)的影響不大。原材料價(jià)格不斷翻漲，但降價(jià)的寥寥無幾。在我國有色金屬的漲價(jià)大潮中，銅價(jià)屢創(chuàng)新高、銀也不例外。這些都在卡西洛原材料必采之列。

        中山市聯(lián)浩照明有限公司總監(jiān)張宏：一直有在關(guān)注銅材，鋁材的行情，基本上商業(yè)照明和LED裝飾類產(chǎn)品企業(yè)都受較大影響。

        中山市歐帝利燈飾董事長(zhǎng)蔡建勝：多年一直非常關(guān)注工業(yè)材料，物料的行情趨勢(shì)，對(duì)于企業(yè)主，這是很敏感的事，直接牽涉到產(chǎn)品成品問題和成品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)中大型，低利潤的生產(chǎn)企業(yè)，影響比較大，此次能源上漲不只是鋁材，還有銅材，鋼鐵，塑料，包裝等等。對(duì)高科技的企業(yè)還是可以接受，對(duì)貿(mào)易公司可能是很好商機(jī)。年底物料上漲，銀根緊縮，可以說是對(duì)有些企業(yè)是雪上加霜，也更能體現(xiàn)某些企業(yè)的資金實(shí)力，其實(shí)見怪不怪了，細(xì)微看往年，物料行情每年都有一波三折的。

        中山市特略照明有限公司銷售總監(jiān)戚軍強(qiáng)：最近的鋁材漲價(jià)對(duì)特略產(chǎn)品影響不大。第一，對(duì)高端產(chǎn)品企業(yè)而言，原材料所占成本相對(duì)比例較低，有些配件甚至做工藝成本與原材料成本幾乎一樣。第二，原創(chuàng)產(chǎn)品本身凝聚了更多的設(shè)計(jì)價(jià)值，這或多或少會(huì)折算一部分到產(chǎn)品成本里面。第三，產(chǎn)品的銷量不斷地增長(zhǎng)，量大產(chǎn)品成本自然下降。

        江門市科朗照明電器有限公司總經(jīng)理李南光：科朗創(chuàng)立于2001年主要做中端性價(jià)比高的產(chǎn)品，目前鋁材、塑料、線路板價(jià)格都有不同幅度20%—30%的漲價(jià)，產(chǎn)品做光源用的鋁材占比較多，雖然漲價(jià)。但科朗暫且考慮不漲，還是以原有價(jià)格占據(jù)市場(chǎng)份額，維護(hù)好經(jīng)銷商。

        常州龍之象照明科技有限公司總經(jīng)理朱彥兵：目前材料漲價(jià)的都很多種，幾乎原材料都在漲，比如鋁（漲40%）、鋼板（漲20%）、鋁基板（漲40%）。對(duì)于公司是戰(zhàn)略思維和定價(jià)方式來說影響非常大。我們公司成立于2015年，采用的是極致性價(jià)比定價(jià)法，簽訂的戰(zhàn)略采購合同也是浮動(dòng)的，所以非常關(guān)注LED照明主材鋁的價(jià)格市場(chǎng)波動(dòng)，幾乎每天都有關(guān)注鋁期貨市場(chǎng)的價(jià)格。

        江門市奧百佳燈飾有限公司營銷總監(jiān)徐輝：因?yàn)槲覀儕W百佳原材料不涉及鋁材，所以沒有關(guān)注鋁材漲價(jià)的消息。
        
        中山市樂銷照明科技有限公司總經(jīng)理呂向忠：一直在關(guān)注鋁材漲價(jià)信息。家居類、光源類的企業(yè)受沖擊比較大，燈飾類的產(chǎn)品相對(duì)受沖擊比較小。

        中山市國標(biāo)燈飾工程有限公司總經(jīng)理潘良華：近期的確是“漲”聲一片??！幾乎每天都會(huì)從采購及上游供方那反映各種漲價(jià)的信息：玻璃管漲價(jià)了、水晶漲價(jià)了、不銹鋼板漲價(jià)了、運(yùn)費(fèi)漲價(jià)了。鋁材漲價(jià)對(duì)LED貼片光源的，各類商照企業(yè)、廚衛(wèi)燈具、鋁材加工等企業(yè)，對(duì)生產(chǎn)LED燈具外殼，散熱等配件的企業(yè)影響****。其實(shí)對(duì)我們做非標(biāo)燈飾和工程亮化的也是有苦難言，整個(gè)項(xiàng)目接下來一支也得做，單支虧損也得付出高額代價(jià)也要做到更好，定制燈飾行業(yè)的痛處也不淺。

        廣東基地?zé)麸棧瘓F(tuán)）有限公司總經(jīng)理陳龍飛：使用鋁材最多是產(chǎn)品是平板燈、面板燈、筒射燈、T5、T8等，鋁材占成本的比例要視乎產(chǎn)品類型，其中影響****的是筒射燈和面板燈。

        德國斯特朗照明國際（香港）有限公司總經(jīng)理王棋：最近燈飾主原材料鋁，鐵，亞克力，銅等都在不斷的上漲，甚至每天一個(gè)價(jià)格。原材料上漲對(duì)做性價(jià)比的燈企影響比較大，本身利薄，以量贏利。

        中山市米開朗照明電器廠總經(jīng)理潘光耀：這段時(shí)間鋁價(jià)上漲的話題大家都很關(guān)注，其實(shí)每年金屬原材料都會(huì)有所波動(dòng)，但是這次上漲的幅度有點(diǎn)大了。

        中山古鎮(zhèn)聚心燈飾有限公司總經(jīng)理張永強(qiáng)：收到漲價(jià)消息，此次漲價(jià)對(duì)商照，家居類用鋁材多的企業(yè)影響大。

漲價(jià)屬無奈之舉 但不是唯一對(duì)策

        原材料的漲價(jià)，是一次對(duì)企業(yè)是否堅(jiān)挺的重要考驗(yàn)，各方企業(yè)反應(yīng)不一。對(duì)此企業(yè)有何應(yīng)對(duì)機(jī)制？漲價(jià)是否是唯一對(duì)策？

        廣東朗能電器有限公司董事長(zhǎng)鄧超華：為了跳脫價(jià)格戰(zhàn)惡戰(zhàn)，朗能在未來發(fā)展偏于工程方面，近段時(shí)間與1500家肯德基戰(zhàn)略合作、上海地鐵等大型工程。近年來，朗能對(duì)出口產(chǎn)品特別注重，走出去避免內(nèi)戰(zhàn)，尤其是歐美、東南亞（如印度），毛利比去年高了。加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)，家居照明類應(yīng)該具有鮮明特色，盡量規(guī)避流通類產(chǎn)品。工廠要有“套路”，企業(yè)擴(kuò)張，要投入很大成本，故要開源節(jié)流。在渠道拓展上，跟設(shè)計(jì)院合作，打包給設(shè)計(jì)院，自己養(yǎng)人太費(fèi)錢了。

        中山市特略照明有限公司銷售總監(jiān)戚軍強(qiáng)：我們與供應(yīng)商幾乎都是現(xiàn)金結(jié)算，付款及時(shí)，所以在材料漲價(jià)時(shí)，他們會(huì)主動(dòng)替我們分擔(dān)部分壓力，而不是全部轉(zhuǎn)移給我們，另外采購計(jì)劃做的比較科學(xué)，備有足夠安全庫存應(yīng)對(duì)，原材料漲價(jià)有較好的緩沖時(shí)間。居于這些我們會(huì)保證產(chǎn)品成本變化不大，不會(huì)給商家漲價(jià)，企業(yè)自身化解材料上漲所帶來的壓力，而不會(huì)向商家轉(zhuǎn)移壓力，市場(chǎng)只有想辦法幫商家創(chuàng)造更好環(huán)境，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。現(xiàn)在唯一擔(dān)心的是物流漲價(jià)，對(duì)商家造成影響。

        江門市科朗照明電器有限公司總經(jīng)理李南光：廠方暫且考慮不漲，還是以原有價(jià)格占據(jù)市場(chǎng)份額，維護(hù)好經(jīng)銷商。

        卡西洛中國區(qū)營銷總監(jiān)江河：卡西洛順應(yīng)市場(chǎng)原材料價(jià)格波動(dòng)，積極做出應(yīng)對(duì)措施，不斷提高自我生存能力，提高技術(shù)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)原材料庫存管理、提高動(dòng)銷周轉(zhuǎn)率、節(jié)約降耗等。不斷更新研發(fā)新款，更換原材料品項(xiàng)，新款定價(jià)達(dá)到隱形調(diào)價(jià)的目的。

        常州龍之象照明科技有限公司總經(jīng)理朱彥兵：目前我們采購是簽訂的戰(zhàn)略性采購，比如芯片封裝我們主要簽訂兩家戰(zhàn)略性（科銳、晶圓芯片，臺(tái)灣威天封裝）采購合同，價(jià)格具有前置性優(yōu)勢(shì)，有的優(yōu)惠幅度達(dá)到40%，因此現(xiàn)在無法再有降價(jià)空間，驅(qū)動(dòng)也是這樣的采購方式，因此本次鋁漲價(jià)給我們帶來前所未有的成本壓力。

        此次原材料上漲給我們?cè)斐?***的困難就是前面報(bào)的工程服務(wù)項(xiàng)目是按照價(jià)格未漲前的報(bào)價(jià)，施工方面成本壓力，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品主要服務(wù)于工程客戶為主，沒有庫存，以定制為主，履約壓力大增。產(chǎn)品本身是做性價(jià)比的，因此利潤空間不大，肯定要漲價(jià)，另外按照目前同檔次的價(jià)格水平我們上漲10%仍然具有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以壓力也不是大到做不下去。目前我們的客戶都有電話來商量怎么化解后面履約的產(chǎn)品，我們通過充分溝通，客戶都能夠接受本次調(diào)價(jià)。

        廣東基地?zé)麸棧瘓F(tuán)）有限公司總經(jīng)理陳龍飛：雖然成本上漲，目前市場(chǎng)上大部分企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格都有所調(diào)整，但是基地?zé)麸棔?huì)先觀察市場(chǎng)情況再考慮是否漲價(jià)。對(duì)于原材料價(jià)格上漲的情況，我們以減少材料庫存，控制貨款賬期，配合優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)內(nèi)部管理，謹(jǐn)慎接單來應(yīng)對(duì)。

        德國斯特朗照明國際（香港）有限公司總經(jīng)理王棋：我個(gè)人認(rèn)為，原材料的波動(dòng)對(duì)具有創(chuàng)新型燈企影響不會(huì)很明顯。斯特朗兩年前便在全屋智能照明方面入手，羸得良好的口碑，經(jīng)銷商們也不用天天和同行砍價(jià)，有利潤才有服務(wù)，所以任何一個(gè)企業(yè)應(yīng)該建立自己應(yīng)有的價(jià)格定位體系，才能不斷完善服務(wù)，市場(chǎng)口碑才能得到良性拓展。

        中山市米開朗照明電器廠總經(jīng)理潘光耀：就目前燈飾行業(yè)利潤本就非常低的情況下，這次原材料的又一次大幅度上漲，對(duì)于燈飾行業(yè)來說再一次陷入兩難的境地，而我們也只能相應(yīng)做出一些調(diào)整，來抵消原材料上漲對(duì)企業(yè)帶來的不利影響。事實(shí)上這次的鋁價(jià)上漲，特別是加工行業(yè)，比如壓鑄廠，車件廠，五金廠，把自身的這些壓力轉(zhuǎn)加給燈飾企業(yè)，這讓本就“叫苦連天”的大多數(shù)廠家情況更加雪上加霜。其實(shí)物流費(fèi)用也好，原材料費(fèi)用也好，這都是產(chǎn)品成本的一塊，不管是上漲或者下調(diào)，作為燈飾企業(yè)來講，我們都是被動(dòng)的，除了接受，我們真的是別無選擇。

        中山市樂銷照明科技有限公司總經(jīng)理呂向忠：物流費(fèi)用和原材料的價(jià)格上調(diào)，對(duì)整個(gè)行業(yè)影響都比較大，特別是對(duì)低附加值流通類的產(chǎn)品影響巨大，對(duì)整個(gè)行業(yè)洗牌起到加速效應(yīng)。對(duì)企業(yè)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，倒逼企業(yè)升級(jí)，對(duì)沒有工匠精神的企業(yè)將是毀滅性的打擊，相反對(duì)有責(zé)任心的企業(yè)將是難得機(jī)遇。

原材料漲價(jià)蝴蝶效應(yīng) 倒逼行業(yè)優(yōu)化升級(jí)

        在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，習(xí)近平總書記用“加減乘除”四則運(yùn)算布局了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重大舉措。“以市場(chǎng)倒逼成本，以成本倒逼改革”，從產(chǎn)業(yè)鏈源頭繁衍的一場(chǎng)蝴蝶效應(yīng)，如何運(yùn)用“加減乘除”盤活燈飾照明行業(yè)，優(yōu)化行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)？

        廣東歐曼科技股份有限公司董事長(zhǎng)李小平：未來行業(yè)會(huì)越來越集中，促使企業(yè)做更有競(jìng)爭(zhēng)力的東西，平臺(tái)不一樣，接受的圈子不一樣，對(duì)消費(fèi)者而言更有信心，定價(jià)權(quán)更有利點(diǎn)，不是單純漲價(jià)，資源會(huì)越來越少，承擔(dān)更多價(jià)值，反映出企業(yè)是否在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中是否有話語權(quán)。

        中山市聯(lián)浩照明有限公司總監(jiān)張宏：加快低端制造業(yè)淘汰速度，前期各行各業(yè)，懂行的不懂行的，有錢的沒錢的都盲目投入LED這個(gè)燈飾行業(yè)，導(dǎo)致出現(xiàn)供大于求的行業(yè)現(xiàn)狀，大家都是苦苦支撐，原本是指望著年度會(huì)旺，哪知道訂單是多了些，但是這幾翻的行業(yè)漲價(jià)，沒有單還好，有單更是發(fā)愁，原本薄弱的三兩毛毛利，現(xiàn)在全部被上漲的材料成本吃掉。

        對(duì)有實(shí)力和有自己定位的企業(yè)來講是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。挑戰(zhàn)企業(yè)自身的實(shí)力，同時(shí)又是淘汰洗牌的最好時(shí)機(jī)。對(duì)行業(yè)來講，它應(yīng)該是一個(gè)必然的結(jié)果，行業(yè)沒有門坎，投入這個(gè)行業(yè)的人太多，這是完全不正常的，擾亂了行業(yè)規(guī)距，不良的行業(yè)行為一定會(huì)被行業(yè)改正的。

        中山市歐帝利燈飾董事長(zhǎng)蔡建勝：對(duì)整個(gè)行業(yè)來講，材料上調(diào)或下跌都很正常。我們需要調(diào)好心態(tài)，面對(duì)未來，有實(shí)力，好心態(tài)的老板來講，是商機(jī)，是機(jī)遇。

        中山古鎮(zhèn)聚心燈飾有限公司總經(jīng)理張永強(qiáng)：物流和材料上漲對(duì)燈飾行業(yè)有影響，對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)是機(jī)遇，對(duì)劣質(zhì)企業(yè)是災(zāi)難。

        常州龍之象照明科技有限公司總經(jīng)理朱彥兵：長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，原材料價(jià)格變動(dòng)必將長(zhǎng)期存在，目前我們主要采取的是保證質(zhì)量，堅(jiān)持原來的材料，提升服務(wù)和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盡量壓低調(diào)整幅度，保證品質(zhì)，因此質(zhì)量才是降低成本的唯一出路。

        江門市奧百佳燈飾有限公司營銷總監(jiān)徐輝：今年燈飾行業(yè)絕對(duì)一部分都在轉(zhuǎn)型，基于銅原材料，新歐美、小美式、新中式、小法式，這幾類產(chǎn)品今年蜂擁而上。針對(duì)物流費(fèi)和原材料價(jià)格上揚(yáng)，造成成本上漲，再加上人工成本，也導(dǎo)致企業(yè)面臨的利潤負(fù)增長(zhǎng)，這也是所有企業(yè)感到頭痛的事情。原材料上漲有利有弊，對(duì)于一些只追求利潤的企業(yè)，無非消減了他們的利潤空間，從而導(dǎo)致他們?cè)阡N售上面遇阻，而對(duì)于專注品質(zhì)和服務(wù)的企業(yè)，我覺得影響并不大，因?yàn)樗麄冇兴麄兊钠焚|(zhì)和服務(wù)作為支撐。

        卡西洛中國區(qū)營銷總監(jiān)江河：開關(guān)行業(yè)本身的利潤空間很小，生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品市場(chǎng)一直供過于求，相互之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，已使得產(chǎn)品價(jià)格處于很低的價(jià)位上?，F(xiàn)在鋁的飛漲，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說無疑是雪上加霜，很多企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)利潤的現(xiàn)象。原材料價(jià)格體系波動(dòng)長(zhǎng)期存在，瞬息萬變，卡西洛在競(jìng)爭(zhēng)中越挫越勇，困難與機(jī)遇同在，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力才能以不變應(yīng)萬變，大浪淘沙方顯真金本色。

        中山市國標(biāo)燈飾工程有限公司總經(jīng)理潘良華： 物流費(fèi)用和原材料價(jià)格上調(diào)使企業(yè)的經(jīng)營成本上升，企業(yè)的經(jīng)營更加困難，資金會(huì)更加緊張，如果整個(gè)行業(yè)繼續(xù)用價(jià)格相互惡性競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必不利整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

        原材料上調(diào)對(duì)企業(yè)和行業(yè)而言是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)層面來講，原材料的上漲，對(duì)那些管理上更科學(xué)，更精益，更高效的企業(yè)而言，在產(chǎn)品價(jià)格方面更具有優(yōu)勢(shì)，更有競(jìng)爭(zhēng)力，可以說原材料價(jià)格的上漲對(duì)這類企業(yè)來說或許是個(gè)機(jī)會(huì)，相反，對(duì)于管理依舊粗放的企業(yè)來說就是噩夢(mèng)了，對(duì)于那些產(chǎn)品有技術(shù)壁壘，不易復(fù)制，獨(dú)特性的企業(yè)來說價(jià)格上漲影響不大。因此在行業(yè)層面，短期的確會(huì)是個(gè)挑戰(zhàn)，長(zhǎng)期來看，可能漲價(jià)會(huì)促成企業(yè)的差異化經(jīng)營同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，這未嘗又不是一個(gè)機(jī)遇呢?？傊绻@是個(gè)長(zhǎng)期的價(jià)格上漲，可能會(huì)促使行業(yè)重新洗牌。